QUIERO ABRIR MI EMPRENDIMIENTO DE SERVICIOS: ¿QUÉ NECESITO HACER?

¡Felicidades por esta decisión!

Primero que nada, te felicito porque menos del 5% de las personas que viven en México toman esta decisión.

Se estima que existen 7 millones de personas que realizan alguna actividad empresarial en el país, ya sea de manera formal o informal. Hay mucho por hacer para lograr una cultura de cumplimiento de las obligaciones fiscales. En otras palabras, hay mucha informalidad, y con el tiempo se complica el crecimiento de estos modelos de negocio.

Principales formas de hacer negocio en México

Los giros principales pueden variar según el sector, pero estos son algunos de los más comunes:

Comercio: Venta de productos y servicios al por mayor y al por menor.
Servicios: Profesionales, técnicos, financieros, de salud, educativos, entre otros.
Industria: Producción de bienes, manufactura, construcción, minería, etc.
Turismo: Hotelería, restaurantes, agencias de viajes, etc.
Tecnología: Desarrollo y venta de software, hardware, servicios de internet.
Finanzas: Bancos, aseguradoras, casas de bolsa.
Agricultura: Frutas, verduras, granos, etc.
Ganadería: Carne, leche, huevos, etc.
Construcción: Arquitectura, ingeniería, obras públicas.
Educación: Escuelas, universidades, institutos.

Ejemplos de servicios que puedes ofrecer desde casa (home office)

Actividades con baja inversión y que se pueden trabajar en línea:

Marketing
Diseño
Arquitectura
Contabilidad
Jurídico
Desarrollo de software
Ventas en línea
Psicología en línea
Activación física en línea
Traducciones
Coach de vida
Capacitación
Cumplimiento de normas

5 recomendaciones antes de empezar a vender tus servicios

1. ¿Cuánto quieres ganar?

La primera pregunta de cuánto quieres ganar es sumamente importante antes de empezar.

Por ejemplo, si eres un prestador de servicios, quizá te puedes poner la meta de querer ganar el salario mínimo de los Estados Unidos de América, que son a $20 dólares por hora, mismos que equivalen a $800 dólares por semana y $40 mil dólares por año. Esa pudiera ser una meta inicial. Esto es un proceso que se tiene que ir perfeccionando poco a poco:

Progresión sugerida:

1.º año: 1,200 horas = $24,000 (60%)
2.º año: 1,600 horas = $32,000 (80%)
3.º año: 2,000 horas = $40,000 (100%)

Haz una planeación conservadora para hacerla más factible y alcanzable.

2. ¿Quiénes serán tus clientes?

Primero enfócate en pocas personas para ir perfeccionando tus servicios. Escoge bien el mercado. La tribu que quieres perseguir. Es clave que tengas potencial de crecimiento exponencial para que puedas aspirar a un negocio de grande escala. Averigua cuál es el estándar de la industria y empieza con los productos básicos. Por ejemplo, si los servicios típicos son de $500 dólares mensuales, quiere decir que deberás destinar 25 horas por mes para ese cliente. De tal manera que para estar en tu máxima capacidad como prestador de servicios individual estamos hablando que requieres de 6.4 clientes por mes. Serían 76.8 clientes por año.

Yo buscaría un negocio en donde por lo menos existieran 1000 veces más de esa meta inicial que me he planteado. Es decir, un mercado meta de 76,800 clientes potenciales en mi ciudad y que de preferencia sean recurrentes cada año. Que cada año les pueda cobrar esa iguala mínima de $500 dólares.

Y de esta forma solo requiero llegar al 0.1% del mercado en mi primer año.

Comienza con pocos clientes para perfeccionar tus servicios.
Escoge bien tu mercado: tu “tribu”.
Busca potencial de crecimiento exponencial.

En resumen:
Si cobras $500 USD al mes y dedicas 25 horas por cliente, necesitas:
6.4 clientes al mes = 76.8 clientes al año.

Busca un mercado con al menos 1,000 veces más personas (76,800 potenciales clientes). Solo necesitas alcanzar el 0.1% en el primer año.

3. ¿Qué servicios vas a ofrecer y cuánto vas a cobrar?

Ofréceles algo básico para empezar. Por ejemplo, si eres especialista en marketing, pudieras empezar con el rediseño de la identidad corporativa del negocio, definición de la Planeación estratégica de la empresa y aportar elementos para que la empresa pueda mejorar sus ventas.

Tienes que recordar que si tienes costos adicionales los tienes que incluir en tu hora por los servicios profesionales. Por ejemplo, el costo fiscal, el costo del traslado, el costo del internet, el costo del equipo, el costo adicional de personas que te apoyen para poder lograr tus objetivos.

Si tú quieres recibir $500 dólares por cada cliente:

Costo de los servicios $ 500
Costos de colaboración. $ 100
Costo fiscal. $120
Factura Total. $720 dólares

De los cuales solo serán para $500.

4. ¿Cómo lo vas a invertir?

Desde que comienzas el negocio es importante que fomentes la cultura del ahorro y de la inversión

con la finalidad de que en un futuro cercano tengas la posibilidad de rentas vitalicias antes de los 60 años. Y de esta forma te apoyas para recibir más ingresos o bien para bajar un poco las horas de tus servicios.

Un ahorro mes a mes del 20% sería extraordinario. Serían $ 8 mil dólares anuales. En 10 años a una tasa del 18% en rendimientos pactados, acumularías cerca de $ 200 mil dólares y con la posibilidad de estar retirando mensualmente $ 3 mil dólares mensuales a partir del año número 11, que sería una cantidad similar con la que te fijaste la meta de lograr el salario mínimo mensual de los EUA.

Desde el inicio, fomenta la cultura del ahorro e inversión para tener rentas vitalicias antes de los 60 años.

Ahorro mensual: 20% ($8,000 USD/año)
Rendimiento: 18% anual durante 10 años
Acumulado: ~$200,000 USD
Ingreso mensual estimado posterior: $3,000 USD

5. ¿Cómo arrancas el negocio?

En México, las personas físicas con negocios pueden optar por diferentes regímenes fiscales.

Régimen Simplificado de Confianza (RESICO). Diseñado para pequeños contribuyentes con ingresos anuales de hasta $3.5 millones de pesos, con tasas de impuestos que varían entre el 1% y el 2.5% de los ingresos.
Régimen de Actividades Empresariales y Profesionales. Adecuado para profesionistas independientes y pequeños negocios con ingresos variables, permitiendo deducir gastos relacionados con la actividad.

Las personas físicas con negocios están obligadas a cumplir con ciertas obligaciones fiscales

Inscribirse en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC) mediante cita en el portal del SAT y cumpliendo con la información básica de Acta de nacimiento, CURP, INE y comprobante de domicilio fiscal.
Contar con la E-Firma del SAT
Emitir facturas electrónicas
Presentar declaraciones mensuales y anuales
Mantener registros detallados de ingresos y gastos preferentemente a través del sistema bancario mexicano.